Примите наши поздравления, если вы уже думаете о том, как и где вы хотите открыть второй технический центр! Даже наличие таких идей в вашей голове является ярким свидетельством того, что вам удалось добиться успеха в работе первого центра, который имеет собственную клиентскую базу и приносит неплохую прибыль.
Для того чтобы повторить успех вашего первого центра, вы должны быть действительно уверены в том, что ваш бизнес выдержит открытие второй точки. Попробуйте ответить на следующие вопросы:
- Ваша СТО не успевает обслуживать всех желающих?
- Существует ли спрос на услуги за пределами вашего текущего расположения?
- Хватит ли у вас средств для финансирования нового технического центра?
- Хватит ли у вас времени, чтобы управлять сразу двумя точками?
- Поможет ли открытие второго технического центра повысить общий уровень вашей прибыли и доходность вашего бизнеса?
Если вы ответили «Да» на большую часть вопросов, то, скорее всего, пришло время открыть вторую СТО. Для этого потребуется достаточно большой объем времени и финансов, которые, при должном планировании, позволят получить гораздо больше, чем было вложено.
Тот факт, что ваш действующий центр приносит высокую прибыль, свидетельствует о правильном выборе места его расположения. Подумайте о том, как именно вы выбирали это место, и повторите весь процесс с самого начала. Составьте список потенциальных мест и проведите небольшое исследование рынка, которое позволит оценить ваши шансы на успех. В ходе исследования изучите демографию, сравните количество конкурентов, а также пообщайтесь с местными жителями, чтобы узнать об уровне их удовлетворенности и готовности принять новую компанию, которая начнет работать на их территории.
Подумайте о том, откуда именно вы будете получать клиентов. Например, рядом может быть расположен бизнес-центр, работники которого будут рады доверить вам свой автомобиль, в то время, когда они будут заняты выполнением своих служебных обязанностей.
Попробуйте рассмотреть вариант покупки действующего технического центра. Изучите список доступных предложений, благодаря чему вы сможете сэкономить большое количество денежных средств на закупке оборудования и подготовке помещения. К тому же, вы получите клиентскую базу и, возможно, квалифицированных механиков, на которых вы сможете положиться в процессе становления нового технического центра.
Начните с рекламы и продвижения вашего нового технического центра в социальных сетях, по электронной почте, а также используя другие каналы привлечения клиентов. Запланируйте официальную церемонию открытия, предложив особые скидки и подарки, которые позволят повысить количество гостей вашего мероприятия. Не стоит забывать и о социальных сетях. Придумайте специальное предложение для клиентов, которые обратятся к вам в течение первой недели или месяца. Скорее всего, люди захотят рассказать о ваших акциях в социальных сетях, поэтому вам стоит подумать о возможности использования партнерской программы (обязательно откройте наш блог, посвященный цифровому маркетингу, чтобы прочитать статью «Как использовать социальные сети для создания простой партнерской программы»).
Eсли это возможно, внесите необходимые изменения в бизнес-план, который лежал в основе вашего первого технического центра.
Вне зависимости от того, насколько уверенно вы чувствуете себя в бизнесе, в основе любой компании должен лежать четкий бизнес-план. Наличие такого документа имеет ряд преимуществ, в частности, потенциальные арендаторы и инвесторы захотят ознакомиться с ним. Используя детально проработанный бизнес-план, вы сможете убедить их оказать вам поддержку. В плане должно быть четко отражено ваше видение того, почему новый технический центр будет отвечать запросам клиентам (используйте данные вашего анализа). Кроме того, обязательно добавьте перечень товаров и услуг, которые вы хотите предлагать, а также информацию о программе маркетинговых мероприятий. В бизнес-плане должен быть четко указан объем требуемых инвестиций, а также финансовые прогнозы для нового центра. Старайтесь быть реалистом, например, если территория позволяет установить только два подъемника, вы должны соответственно установить размер прибыли, получаемой в течение дня.
По мере того, как ваш бизнес будет расти и развиваться сразу на двух площадках, вы можете столкнуться с неизбежными ошибками. Для того чтобы избежать этого, всегда разделяйте прибыль и расходы ваших технических центров. Таким образом, вы сможете иметь реалистичное представление о работе каждого из центров, а также об объеме инвестиций, которые требуются для каждой из станций.
Как успешный владелец бизнеса, вы хорошо понимаете, как сложно достаются деньги. Используйте данный принцип при работе на второй СТО, даже несмотря на то, что первый технический центр приносит стабильную прибыль, которая позволяет вести дела более гибко и продуманно.
Создайте перечень основных расходов, и убедитесь в том, что вы включили в него все статьи расходов (например, налоги и регистрация). Учитывайте расходы, которые вы несете в рамках первого технического центра. Если вы считаете, что вашей прибыли окажется недостаточно для открытия второй СТО, подумайте о возможности кредитования (именно здесь вам поможет бизнес-план), привлечении средств или оформлении займа у родных и близких.
Пришло время делегировать полномочия (обязательно прочитайте статью «7 качеств настоящего лидера, которые позволят добиться успеха» в блоге об успешном бизнесе). Вне зависимости от вашего опыта и ваших знаний, вы не сможете быть эффективным управленцем, если попытаетесь усидеть на двух стульях сразу.
Попробуйте нанять менеджера, который разделяет ваши ценности, и сможет выполнять ваши функции на новой СТО. К тому же, вам придется нанять новый коллектив механиков и рабочих, имеющих достаточный опыт и желание. Только в этом случае вы сможете повторить успех первого технического центра.
Итак, вы все еще готовы открыть второй технический центр? Это может оказаться крайне интересным и прибыльным делом. Если вы готовы продумать и спланировать все до мелочей, то открытие второго технического центра принесет вам много радости и успех. Желаем удачи!
Какие факторы повлияли на ваше решение при выборе местоположения для своей СТО?
Электронная книга Успех в бизнесе
Откройте для себя полезные советы, которые помогут вам добиться успеха в бизнесе.
